深耕細作一片市場，方能交出滿意答卷。
       陽春三月，正是萬物生長的季節，中冶長天海外市場迎來捷報，近日簽訂越南和發榕橘鋼鐵公司（二期）2×360平米燒結、180萬噸球團項目（以下簡稱“越南和發二期燒結球團項目”）合同，繼去年簽訂越南和發一期2×360平米燒結配套煙氣脫硝改造項目后，再次與越南和發合作建設總承包項目。該項目為完整的長流程生產線，擬將其產能由一期的800萬噸提升至1400萬噸，其中燒結球團單元涵蓋從原料接受到成品礦輸出的完整工藝流程。

兩個項目的簽訂，彰顯了中冶長天持續努力開拓海外市場的戰略成果和綜合實力。中冶長天在“一帶一路”倡議下持續經營大型項目，向著更高端、更綠色、更屬地化方向發展，為進一步鞏固客戶關系、開發合作機會、帶動當地及周邊市場積蓄了更強動能。

逆行出征，在堅守中超越

2021年，中冶長天海外項目團隊直面海外疫情的挑戰，積極開拓市場，力爭實現突圍破局，先后組織30余名員工、8個批次團隊，逆行出征越南、馬來西亞等多個國家，統籌開展項目經營和現場建設，確保了各海外項目順利推進。

越南和發集團是越南最大最具發展潛力及競爭力的民營企業之一，旗下榕橘鋼鐵廠位于越南中部廣義省。自2017年以來，中冶長天就成立越南專項經營團隊，致力于開拓越南和發市場。期間，經營團隊在公司整體部署和安排下，采取“沉穩布局、穩健進取”的策略，用真誠熱情的態度和專業敬業的實力展開各方面、各層級溝通。

2021年初，中冶長天在收到業主發來的投標邀請后，高度重視，第一時間組織強有力的技術及經營團隊，一方面嚴格按照境內外疫情防控政策要求，扎實辦理好出入境手續，安排好各項境外工作等；另一方面，創新工作方式，采用“現場團隊+國內總部”兩條線經營的方式，派出多個批次技術及經營團隊赴越南開展溝通交流和經營工作。

投標過程中，海外疫情呈現快速擴散態勢。技術及經營團隊無畏前行，克服種種困難和風險，有力推進項目進展。在燒結球團標段內，中冶長天是唯一與業主長期面對面溝通的投標方，同時，在技術及經營團隊與業主多輪詳細的技術交流，以及各相關部門通力協作的基礎上，從技術方案到商務談判，中冶長天以專業的態度、敬業的精神和豐富的經驗最終贏得了業主技術、商務團隊的充分信任和一致認可。

堅定信心，在奮斗中前行

越南和發二期燒結球團項目正式簽訂、越南和發一期燒結配套煙氣脫硝改造項目正在建設、馬來西亞豎爐球團項目順利投產......

海外項目的簽訂、建設和投產，是中冶長天踐行“一帶一路”倡議，主動融入“國內國際雙循環”新發展格局，深入優化海外市場布局，堅持向海外橫向延伸和縱向深耕的成果。

未來，中冶長天將始終堅定“走出去”的決心與信心，繼續緊盯“一帶一路”沿線區域，大力深耕馬來西亞、越南、土耳其、巴西等重點市場，充分發揮冶金鐵前綠色低碳智能核心技術優勢以及“國家隊”品牌優勢，以完整和豐富的鐵前工藝流程解決方案，繼續實現海外市場的新突破，助力公司高質量發展。（來源：中冶長天 王俊杰）